Dari Tribun ke Etalase, Geliat Bisnis Klub Liga 1 BRI

Ntvnews.id, Jakarta - Persija Jakarta, klub sepak bola ternama Indonesia, telah mengambil langkah strategis dengan mengambil alih pengelolaan Persija Official Store secara penuh.

Langkah ini bertujuan untuk meningkatkan pendapatan klub melalui penjualan merchandise resmi serta mempererat hubungan dengan para pendukung setianya, The Jakmania.​

Pengelolaan Langsung oleh Manajemen Persija

Sebelumnya, Persija Official Store dikelola oleh sponsor apparel mereka, Juara. Namun, mulai pertengahan 2023, manajemen Persija memutuskan untuk mengelola langsung toko tersebut.

Direktur Utama Persija, Mohamad Prapanca, menyatakan perubahan ini dapat membawa makna baru dan perbaikan signifikan dalam operasional.

"Re-launch ini akan membawa makna baru. Perubahan yang hadir akan memperbaiki segala sesuatunya. Harus ada target baru dalam perubahan ini. Akan ada formula baru untuk menjadikan Persija Store lebih baik dan besar," ujar Mohamad Prapanca, ditemui, Kamis, 7 April 2025.

Dia juga mengungkapkan rencana untuk membuka cabang di beberapa daerah dengan basis penggemar yang besar, sehingga memudahkan The Jakmania dalam mendapatkan merchandise resmi.

"Kedepannya paling tidak kami harus punya representasi atau cabang di beberapa daerah yang memang memiliki basis fans yang besar," tambahnya.

Kerja Sama dengan Outlet The Jakmania

Untuk memperluas jangkauan penjualan merchandise, Persija Official Store menjalin kerja sama dengan 24 outlet resmi The Jakmania. Sebagaimana, kerja sama ini ditandai dengan pembagian sertifikat resmi kepada masing-masing outlet.

Yansen Wijaya, Head of Merchandise Persija, menjelaskan setiap outlet yang lolos verifikasi akan mendapatkan berbagai manfaat, termasuk adanya The Jakmania Corner di Persija Official Store. ​

Pengurus Pusat The Jakmania, melalui Ketua II Bidang Kreativitas, Warizqy "Nero" Mahirullah, menyambut positif kerja sama ini.

"Bentuk kerjasama Pengurus Pusat The Jakmania dan Manajemen Persija serta outlet resmi agar dapat menjadi kepanjangan tangan dari Persija Official Store," ujarnya saat dihubungi.

Pendapatan dari merchandise merupakan salah satu sumber pemasukan penting bagi Persija, selain dari tiket pertandingan dan sponsorship.

Pengalaman Pembeli di Persija Official Store

Dukungan suporter terhadap klub sepak bola kini tak hanya terdengar dari teriakan di tribun stadion.

Kini, loyalitas suporter juga menjelma dalam bentuk transaksi nyata di toko resmi klub. Salah satu contoh sukses adalah Persija Store, toko resmi milik Persija Jakarta, yang berkembang pesat seiring dengan membaiknya ekosistem sepak bola nasional.

Persija Store menjadi wajah komersial klub yang menunjukkan profesionalisme dan keseriusan dalam mengelola brand klub. Dari jersey, aksesori, hingga merchandise eksklusif, semua menjadi bagian dari daya tarik tersendiri bagi The Jakmania, sebutan untuk pendukung setia Persija.

"Dulu suporter hanya bisa beli jersey KW di pinggir jalan. Sekarang kita punya tempat resmi yang kualitasnya terjamin dan langsung mendukung klub," ujar Satria Nugraha, seorang anggota The Jakmania yang ditemui saat berbelanja di Persija Store di kawasan Kuningan, Jakarta Selatan, Kamis, 10 April 2025.

Satria mengaku hampir setiap awal musim ia selalu membeli jersey original keluaran terbaru. Menurutnya, mengenakan jersey asli adalah bentuk dukungan nyata. "Apalagi sekarang klub-klub Liga 1 sudah banyak berbenah. Kita sebagai suporter juga harus ikut berubah," tambahnya.

Hal itu diamini oleh pengelola Persija Store, Arif Ramadhan (22). Ia menyebut peningkatan penjualan terlihat signifikan sejak Liga 1 dikelola lebih profesional dan memiliki sponsor utama yang kuat.

"Adanya dukungan dari sponsor nasional seperti BRI secara tidak langsung ikut menopang stabilitas dan daya beli pasar. Klub juga jadi lebih percaya diri mengembangkan lini bisnisnya," kata Arif.

Menurut data internal Persija Store, dalam tiga tahun terakhir terjadi peningkatan transaksi rata-rata 25% per tahun. Produk paling laris masih didominasi oleh jersey home dan away, diikuti oleh hoodie, topi, dan aksesoris kecil seperti pin dan stiker.

Persija di BRI Liga 1

Tidak bisa dipungkiri, berkembangnya Liga 1 juga memicu antusiasme publik. Sebagai sponsor utama Liga 1 selama empat musim terakhir, BRI memiliki andil dalam membentuk iklim kompetisi yang sehat dan berkelanjutan. Hal ini secara langsung memberi dampak ke klub, termasuk dalam hal komersialisasi.

Direktur Utama BRI, Sunarso, pernah menyampaikan bahwa dukungan terhadap Liga 1 bukan hanya untuk promosi perusahaan, melainkan bagian dari menciptakan nilai sosial dan ekonomi.

"Dengan berkembangnya kompetisi domestik, kami berharap klub-klub semakin profesional dan mandiri secara finansial," ujar Sunarso dalam jumpa pers BRI Liga 1, dikutip dari laman resmi BRI.

Kemandirian itu kini mulai terlihat di Persija Store. Selain menjual produk di toko fisik, mereka juga aktif di marketplace dan media sosial. Strategi ini berhasil menarik pasar muda yang digital savvy.

"Anak muda sekarang lebih tertarik ke produk eksklusif. Kita pernah luncurkan kolaborasi dengan desainer lokal dan hasilnya sold out dalam seminggu," kata Arif.